作為農資經銷商，能不能將產品鋪下去、如何鋪貨、如何達到對產品的認知，以及品牌意識的最終形成，這是每個農資經銷商都需要面對的現實問題。

下面為各位梳理下成功鋪貨的一些實戰經驗，以供參考。

一、鋪貨前的銷售氛圍烘托

沒有人愿意相信一個陌生人的話，也沒有人愿意相信一個陌生的產品，對于一個新產品的投放，除了客戶對你的人品認同外，就是對該產品的企業品牌作為參考依據了，而這樣最容易造成試試看的銷售態度，這種心態下的推廣，根本無法實現短期內上量的可能。

如何打消客戶的顧慮，首先就是品牌宣傳，利用企業文化和產品特點營造積極向上的銷售氛圍；其次是做試驗示范，用產品效果說話，這樣能快速拉近客戶和產品之間的距離；最后就是借助東風，充分利用別的區域成功經驗，通過觀摩學習等方式，讓客戶快速接受你的產品。

二、銷售季節來臨前完成鋪貨

在農資市場上，筆者講得最多的一句話就是“淡季做市場、旺季搞銷售”，競爭對手那么多，類似的好產品那么多，你憑什么就知道客戶到季節就能賣你的產品，既然心里沒底，那就先下手為強。

所有的產品鋪貨基本上都在目標市場啟動前一個月都完成了，等市場真正啟動后，哪個客戶還有心情聽一個推廣員的絮絮叨叨呢，產品已經備齊，除非出現小范圍的空缺。

三、現款鋪貨是最成功的鋪貨

有同行感嘆，如今客戶在銷售季節來臨之前能借地方讓你放貨就已經很給面子了，還送了禮品，搞了十件送一件才勉強答應先卸貨，等賣完了再結賬，還有的客戶酒足飯飽后拍胸脯保證，“放心，銷售季節一結束就給你結賬，保證有貨退貨，沒貨給錢，絕對不會賴你一分錢。”

這話聽起來是沒毛病，但這也是最大的毛病，搞了促銷還不能現款鋪貨，這有產品競爭的關系，但也有自身的關系。試想一下，銷售季節開始時，客戶會先賣誰的產品？當然是付過錢的，因為付過款的產品就等于是自己的產品，早早賣掉放心，而沒付款的產品就無所謂了，賣掉了就賺錢，賣不掉就退貨，一點也不受損失。

四、市場保護措施到位就是引爆市場的關鍵

市場鋪貨的兩大禁忌，一是銷售網絡太少，網點太少形成不了點、線、面的立體效應，單點銷量再大，也在市場上無法形成影響力，這樣不利于全面動員，集中上量的目的。

二是網點過密，客戶最在意的就是點與點之間的距離，如果不能把客戶距離拉開，那就把產品距離拉開，否則，一旦形成市場交疊區域，產品競爭在所難免，然后就是客戶利潤的降低和銷售興奮點的降低，最后產品市場快速的死去。

產品交錯式的鋪貨是最合理的鋪貨，這樣才有利于以點帶面，容易引起市場的興奮點。

五、會議營銷依然是產品鋪貨的關鍵

有的客戶喜歡經銷商開會，而更多的客戶則討厭開會，為什么害怕參加經銷商的產品推廣會？有禮品、有酒宴、有促銷、有氣氛，為何他們還害怕參會？

那就是吃人家的嘴軟，拿人家的手短，本來抱著觀望的態度去的，有的是被強拉硬拽弄去的，回來時卻拉回家一車的貨，想想價格也不貴，產品質量也不錯，賣了也照樣賺錢，想著想著也認為自己的做法是對的了。

可是，已經承諾過其他經銷商的同類產品咋辦？還能怎么辦，一是找借口推掉，而是找借口少進，看看，這就是會議推廣的威力所在。

不要怕客戶不來參會，只要想辦法讓他們來，產品銷售就成功一半了。