社會庫存普遍不足

　　“去年這個時候，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)都開始銷售了，但是今年，由于季節(jié)推遲，基層的銷售還沒有啟動。”受此影響，今年河南農(nóng)資流通渠道的備貨要比往年少很多，“今年二級經(jīng)銷商的備貨量可能只有往年同期的70%左右。”魯西農(nóng)資連鎖公司河南區(qū)域主管孫英軍說。

　　孫英軍分析認為，由于基層銷售沒有啟動，直接影響了基層網(wǎng)點的備貨積極性。另外，今年經(jīng)銷商備在7月份拿了一部分低價位的復合肥，之后，復合肥普遍上漲了100-200元/噸。復合肥的高價運行，使得經(jīng)銷商不敢貿(mào)然拿貨，這些基層經(jīng)銷商處于觀望狀態(tài)。從農(nóng)民的角度來講，“今年河南的復合肥漲價幅度較大，同含量的復合肥與去年相比，每袋上漲30-50元。”由于上漲幅度較大，農(nóng)民一時還難以接受，多數(shù)農(nóng)民在期待化肥降價。

　　但是對于后市，孫英軍并不悲觀。“按照豫北農(nóng)民的習慣，中秋過后，農(nóng)民會開始詢價，如果他們發(fā)現(xiàn)所有的品牌都在漲價，農(nóng)民會被迫接受這樣一個既成事實，會陸續(xù)大批購肥。那么天氣轉(zhuǎn)好之后的5-10天之內(nèi)，市場就會啟動。”按照時間推算，9月下旬，玉米將陸續(xù)進入收獲期，由于農(nóng)民忙于秋收，化肥銷售將會有一段低谷。秋收之后，化肥銷售將會進入一個高峰。在此期間，由于渠道存貨不足，可能會出現(xiàn)局部貨緊的現(xiàn)象。“因為今年的雨水比較充足，農(nóng)民會搶墑播種，今年的秋種會比往年有所縮短。”受此影響，化肥銷售季節(jié)會非常集中，去年也只有6天的旺季，今年不會多于去年。

　　從河北、山東、江蘇、安徽等省的備貨情況來看，備貨量也都不足。“就江蘇來說，在45%氯基的價格超過2600元/噸以后，經(jīng)銷商基本就沒有拿貨。”江蘇瑞和化肥有限公司市場部部長張圣霞這樣告訴記者。盡管目前渠道里的化肥不多，但是到了用肥旺季，農(nóng)民會忽視品牌，選擇當?shù)禺a(chǎn)的BB肥，這會使市場供需基本平衡。

　　經(jīng)銷商傾向高進高出

　　至于后市，孫英軍認為，雖然一銨的價格有小幅下滑，氮肥也有一些波動，但是對復合肥的影響不會太大。“因為前期廠家都收了貨款，也給經(jīng)銷商發(fā)了一部分貨，那么后期補貨的數(shù)量不會很大，因此從價格來說，廠家方面不會有太大變化。但是在零售終端會出現(xiàn)波動，因為今年的價位較高，部分經(jīng)銷商對后市信心不足，會急于拋貨，這樣會導致終端的價格混亂，甚至會出現(xiàn)批發(fā)價格和零售價格持平的態(tài)勢。”

　　不過總的來說，經(jīng)銷商的出貨價格不會太低，“經(jīng)銷商手里的低價貨的貨款大多來自銀行貸款，所以加上利息的話，這部分貨的成本也不低。”而影響市場的重要因素是當?shù)厣�產(chǎn)的BB肥和以次充好的化肥。“部分經(jīng)銷商會把低含量的化肥倒包，充當高含量來賣，這個價格會比較低，會擾亂市場。”

　　張圣霞認為，在成本的支撐下，復合肥后市的走勢將在穩(wěn)中前行。但也存在變數(shù)。如果二元肥出口受阻，將導致氯化銨的價格大幅下降，這必將影響到氯基復合肥的價格。如果氯化銨每噸降價300元，將會使氯基復合肥的成本下降100元左右。而且今年江蘇的用肥季節(jié)推遲到了10月中旬以后，因此秋季市場降價的可能仍然存在。不過，因為社會庫存較低，不排除在用肥集中期經(jīng)銷商大批拿貨的情況，屆時可能導致復合肥小幅上漲。“現(xiàn)在的復合肥市場就像股市，變數(shù)較大，在某個階段價格會被推高到一定的程度，但是之后又可能會沖高回落。”就具體操作來講，基于市場的變數(shù)增加，經(jīng)銷商更傾向于隨進隨銷，高進高出。