春耕以來，復合肥跌勢一發不可收，市場焦慮情緒和廠商看跌情緒蔓延，前所未有。夏收夏種時間迫近，此時此刻，農資人不奢望價格反彈，更不求暴利，唯愿行情穩住，讓市場動起來，以便能踏踏實實備肥賣肥，保障供應，不誤農時。

近兩年，化肥經歷了一輪從大漲到大跌的周期。漲價時，行業看似欣欣向榮，但殊不知榮枯相依，大漲必有大跌。這一輪周期也恰好印證了一句話：靠運氣掙到的錢，最終會憑實力虧出去。

眼下，復合肥還在頭也不回地下滑，大家不難發現，大跌之下，誰都不會成為受益者，廠商叫苦，農民也叫苦。

站在農戶角度看，雖然復合肥上游廠商已在大幅降價，但整體依然處于高位，用肥成本仍然較高。種田大戶與家庭農場投入不菲的資金和人力流轉來之不易的土地，不是簡簡單單種田養家，而是要精耕細作，把農業作為事業來干。農業是弱質產業，利潤本就微薄，種地就得精打細算，從每一個環節摳成本。今年化肥市場一反常態，從開春之后就跌跌不休。農戶買化肥習慣買漲不買跌，聽說還在掉價，更加不敢備肥，不敢多買。筆者在一些區域調查，發現今年農戶同期只購買了往年三分之一的化肥。由此可見，肥料大跌讓農民也慌了神，不知道何時出手才能拿到最便宜的肥料。

站在零售商和經銷商角度看，價格不穩心不定，眼看備肥期一天天流逝，也是叫苦不迭。造成這種情況的原因，一方面與目前原料、化肥價格不穩定有關，另一方面來自去年的暴漲暴跌的慘痛體會。今年上半年，由于肥價不穩，市場信心不足，零售商和渠道商小心翼翼，一邊觀望行情，一邊入市拿貨。以今年高氮40%玉米肥為例，從2月開始價格就一路下滑，由當初均價2700元/噸降到目前4月下旬均價2500元/噸。沒有最低，只有更低；不是想不到，而是嚇一跳。

農民焦急，經銷商叫苦，生產企業日子更難過。為了穩客戶保市場，企業不得不按照客戶需要降價或者保價。隨之而來的另一種焦慮是，作為生產端企業，由于經銷商不拿貨，企業庫存壓力大。既要承擔市場風險，同時承擔巨大倉儲壓力。而生產化肥，不是今天要，明天就能生產出來，而是要經歷融資、計劃、采購、生產、倉儲、運輸、銷售的整個過程，在這過程中，時不時就會出現原料掉價和產品滯銷的風險。

目前來看，夏種化肥銷售時間短暫急促，產業鏈的運行變得異常艱難，無論是對企業還是渠道商的綜合能力都是重大考驗，廠商的操作手段也正在發生顯著的變化。

比如經銷商都是盡量選擇有物流優勢或周邊的肥料企業合作，而且還要等到價格降到所謂最低時才發貨，并且是直接發給零售網店或種植戶，減少進庫中間環節的裝卸費、短運費。目前，業內普遍認為化肥最佳運輸半徑在300公里左右，這樣能夠朝發夕至，及時快捷，又能運費便宜，經濟節約，既保障生產出的化肥產品運得出去，又保證生產化肥原料運得進來。

生產企業也在改變打法，有所為有所不為。以前夏季玉米肥基本是2~5月生產，正常生產日期100天左右，現在只剩下40天的生產交貨期，因此廠商經營策略也有所改變，在確保固定市場和忠實大客戶貨源的基礎上，靈活定價、控制接單、按時交貨，不再盲目為了擴大銷售或增加產量而冒風險、碰運氣。

去年上半年化肥暴漲，去年下半年至今暴跌，一正一反的對比，讓整個行業深刻認識到：穩定才是這個行業最可持續的發展模式。今年中央一號文件明確提出完善農資保供穩價機制，可見在政策層面，農資暴漲暴跌都不是健康的，穩定才是政策調控追求的目標。

如何促進化肥行業穩定運行和市場有序，這個問題顯然遠遠未解決。當前，當務之急是必須做到兩個“保供穩價”：化肥想要保供穩價，必須實現原料的保供穩價。

筆者呼吁，要持續完善價格監測機制，持續加大保供穩價力度，持續提振市場主體信心，持續加大惠農助農政策，才是穩住化肥價格和保障化肥供應關鍵所在。（圖片來自網絡）